《大地惊雷》女主商人谈判分析英文版PPT

在1969年的美国西部电影《大地惊雷》中，女主角马蒂·巴特尔斯（Mattie Ross）与商人科尔姆·奥德利（Col姆 Oldry）的谈判场景是电影的高潮...

在1969年的美国西部电影《大地惊雷》中，女主角马蒂·巴特尔斯（Mattie Ross）与商人科尔姆·奥德利（Col姆 Oldry）的谈判场景是电影的高潮部分。本文将分析这段谈判的英文版，以便更好地理解电影中的情节和人物关系。谈判背景马蒂·巴特尔斯是一个刚失去父亲的14岁女孩，她决心为父亲报仇。她找到了科尔姆·奥德利，一个以狡猾著称的商人，希望他能帮助她追踪并找到杀害她父亲的凶手。科尔姆·奥德利则想利用这个机会，既得到马蒂家的财产，又摆脱掉自己的一些债务。谈判策略马蒂和科尔姆的谈判采用了两种不同的策略。马蒂表现出坚定不移的决心，并利用自己年龄和性别的优势，让科尔姆对她产生同情和让步。而科尔姆则利用自己的狡猾和计谋，试图让马蒂放弃追踪凶手的计划，以换取一些微不足道的回报。谈判技巧在谈判中，马蒂运用了多种技巧。首先，她明确了自己的目标和需求，并坚定地表达了自己的意愿。其次，她以礼貌和尊重的方式与科尔姆交流，这使得科尔姆不能轻易地忽视她的要求。此外，她还通过使用“您会怎么做？”这样的开放式问题，引导科尔姆表达自己的意见和看法。科尔姆则运用了更为狡猾的技巧。他先试图让马蒂相信，寻找凶手是一个浪费时间和金钱的行为，但马蒂没有上当。然后，他试图以微不足道的回报来换取马蒂的放弃，但马蒂仍然坚持自己的目标。最后，他试图通过恐吓和威胁来使马蒂屈服，但马蒂仍然没有退缩。谈判结果经过激烈的谈判后，科尔姆最终同意帮助马蒂寻找凶手。他的决定是基于对马蒂坚定不移的印象，以及对自己利益的需求。马蒂则成功地达到了自己的目标，得到了科尔姆的帮助。虽然这个结果并不完全符合科尔姆的预期，但他仍然认为这是一个可以接受的妥协。总结《大地惊雷》中的谈判场景展示了马蒂和科尔姆之间复杂的关系和紧张的局势。马蒂通过坚定不移的决心和巧妙的技巧成功地达到自己的目标，而科尔姆则通过狡猾和计谋试图保护自己的利益。虽然他们的目标开始时存在冲突，但最终他们找到了一个可以接受的妥协。这个谈判场景展示了电影中人物关系的复杂性和紧张感，也是电影情节发展的重要部分。## 谈判中的情感因素在《大地惊雷》的谈判场景中，情感因素扮演了重要的角色。马蒂和科尔姆都有自己的情感，而这些情感影响了他们的谈判策略和结果。马蒂的情感马蒂的情感主要是愤怒和决心。她刚失去父亲，感到非常愤怒和悲伤。这种情感促使她下定决心要为父亲报仇。她在谈判中表现得坚定不移，甚至有些固执，这使得科尔姆无法轻易地打消她的决心。科尔姆的情感科尔姆的情感则更为复杂。他开始时对马蒂的请求感到怀疑，甚至有些冷漠。然而，随着谈判的进行，他逐渐对马蒂产生了好感，甚至可能对她产生了一些同情。这种情感促使他最终同意帮助马蒂。情感对谈判的影响情感对谈判的影响非常大。马蒂的愤怒和决心使她在谈判中表现得非常坚定，而科尔姆的复杂情感则使他做出了一个原本不愿意做的妥协。在谈判中，情感可以成为一种有力的武器，但也需要谨慎使用。语言和沟通风格在《大地惊雷》的谈判场景中，语言和沟通风格也是值得注意的方面。马蒂和科尔姆使用了不同的语言和沟通风格来表达自己的观点和需求。马蒂的语言和沟通风格马蒂的语言和沟通风格非常直接和明确。她一开始就明确了自己的目标和需求，并且用直接的语言向科尔姆表达了自己的意愿。她使用简明扼要的语言，让科尔姆很容易理解她的要求。科尔姆的语言和沟通风格相比之下，科尔姆的语言和沟通风格则更为复杂和狡猾。他试图用模糊的语言来打消马蒂的决心，并试图让她相信寻找凶手是一项无谓的努力。他还试图通过威胁和恐吓来使马蒂屈服。他的语言充满了计谋和狡猾，与马蒂的直接和坦率形成了鲜明的对比。对谈判结果的影响马蒂的直接和坦率的语言和沟通风格使得她更容易被科尔姆视为一个真正的合作伙伴。科尔姆可能认为，与她合作可以得到实际的回报，而不必担心被欺骗或被利用。这种信任使得他最终同意帮助马蒂。另一方面，科尔姆的狡猾和计谋最终没有战胜马蒂的坚定不移的决心。他的语言和沟通风格可能使马蒂对他产生了怀疑和不信任，这也促使她更加坚定地追求自己的目标。结论总的来说，《大地惊雷》中的谈判场景是一个非常精彩的心理游戏，其中充满了策略、技巧、情感和语言的交锋。马蒂和科尔姆都有自己的目标和需求，他们通过语言和沟通技巧来表达自己的观点和需求，并试图达到自己的目标。虽然他们的初始立场存在冲突，但最终他们找到了一个可以接受的妥协。这个场景展示了电影中人物关系的复杂性和紧张感，也是电影情节发展的重要部分。