“互联网+”大学生创新创业大赛:校园花店PPT
项目概述1.项目简介百花齐放，百花齐放，每一句都诉说着美好，尤其是现在。伴随着人民生活水平的不断提高，生活质量和对生活的追求不断提高。花已成为人们生活中不...
项目概述1.项目简介百花齐放，百花齐放，每一句都诉说着美好，尤其是现在。伴随着人民生活水平的不断提高，生活质量和对生活的追求不断提高。花已成为人们生活中不可或缺的点缀！近几年，花卉消费呈现出越来越旺的趋势，除了花卉本身所具有的俏丽姿容、让人赏心悦目、美化家居等功效外，还可以拓展人们的想象空间，使人们在相互交流中更加含蓄，更加有品位。因此我们创建网络校园花店，以鲜花专递作为市场切入点，兼顾网站的长期市场占有率和短期资金回报，以满足个性消费为主题，以鲜花作为试点，带动其它产品，最终形成大学花店品牌优势的市场。它非常可行。2.市场分析及定位具有明显的好奇心理，对创新有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；买的行为基本是感性的，但由于受自身经济收入的影响而购买行为又具有理性色彩，所以一般选择价格较低但浪漫色彩较浓的品种在校大学生没有固定的购买模式，往往随心所欲地购买行为；收纳新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性影响产品购买的因素依次是：价格、品种、包装、服务等购买行为非常节日，一般集中在教师节、情人节、圣诞节和朋友生日前后在上学的大学生一般不问价格，但从网上订购来看，重点是中档价位通常来说，包装要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的品质要求比较苛刻，如不允许打蔫等3.营销策略价格策略青鸟网上花店力图在原料、包装、服务等方面做到尽善尽美，努力给顾客最大的享受和心理满足。不仅要走价格路线，还要走质量路线，次消费者的需求宣传策略利用学校广播站、报纸栏、宣传栏的免费宣传，利用网站自身的信息流优势宣传和突出形象服务方面网店的服务一定是一流的，对于配送人员来说，只要有订单，就必须按照订单要求准时准时送到，并微笑着提供服务4.实施网上花店战略市场范围的选择在投入期只选取站点所在地泉州工艺美术职业技术学院为试点市场，该市场容量在3000人以上，较为具有代表性，试点时间为一个半月。此模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3-6个月的运行，然后扩大到其他市场重点宣传对象主要面向在校学生，他们对流行感兴趣，往往易于引领潮流，而对于具有较强逻辑思维的工科学生，我们利用先期观众传播来达到宣传效果现场促销选定每年9月8日和9月9日两天作为宣传日，在此之前，将发放到学生宿舍。倡导包括⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园干线道路上，数量为3~5条，以青鸟花店的网站和校园花店隆重发售为题目进行悬挂⑵在宿舍门口、食堂等校园人流较高的地方设置宣传台，放置3-5台微机，可在线查询订购；放一个宣传板详细介绍花店内容，放实物花，宣传当天送礼物5、市场定位针对在校大学生从而开创的物美价廉好品质潮流花店，6、产品/服务特色优势（1）服务方面网店的服务一定是一流的，对于配送人员来说，只要有订单，就必须按照订单要求准时准时送到，并微笑着提供服务。关于售后，客户服务部应采取下列方式：①在客户有重大节日的时候打感谢电话或电子邮件进行友情提醒服务，发送电子贺卡②无条件接受顾客的退货，并集中接受顾客的投诉③建立消费者问卷，附赠礼品，掌握第一手消费需求信息④首次订货的顾客将得到随花赠送的花瓶，享受价格优惠，入会后享受会员价格⑤不定期举行网上或线下会员沙龙，交流信息，沟通情感，解答客户最感兴趣的问题⑥建立客户档案，客户在重复订购时，只要输入用户姓名，客户的其他信息就自动进入系统渠道合作网上花店主要是和一级批发商建立商业关系。在挑选一个批发商时，一般要考察其经营情况、信誉、合作态度、供货是否及时等，要求该批发商在同一城市设立多个销售点，以便各校派送人员就地取花。经常和批发商签订合作协议，在价格和产品质量等方面达成一致。（四）商业模式选择虚拟主机来建立我们开发团队的实际情况，我们决定选择虚拟主机来建立我们的网站。很明显，随着业务的扩展，资金充裕，我们可以考虑建立自己的网站当系统初具规模后，我们会根据预定的系统功能要求，逐步进行实时测试完整的系统无疑是一个测试、完善、再测试、再完善的过程，直到系统功能满足我们的预期要求体系逻辑架构是电子商城实现经营目标、策略方法的总体框架。下面是我公司的六个模块：系统业务活动流程，系统整体逻辑结构，系统数据分发，信息处理模块，安全控制模块。
