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SWTO分析优势(S)技术技能优势生产技术独特,革新能力有形资产优势先进的生产流水线,现代化车间和设备。丰富的自然资源储存，不动产地点，充足的资金，完备的资料信息无形资产优势优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化，品质优良高雅，80多年的历程人力资源优势专长的职员,积极上进的职员,丰富的经验。创始人自身对她创立的品牌有独到的理解具有高雅、简洁、精美的风格。香奈尔逝世后,设计天才卡尔拉格菲尔接班,在设计中,既奔放又端庄,既有法国人的浪漫、诙谐,又有德国式的严谨、精致组织体系优势信息管理系统，忠诚的客户群。奢侈品品牌象征,针对高消费群体。身份地位的象征竞争能力优势经销商网络强大,市场份额领导地位。分公司，其他经销商劣势(W)缺乏有竞争力的无形资产、人力资源、组织资产。香奈儿的公司文化还没有被普遍的熟悉,它只是在上层社会,或是在某个消费层被了解。还有很大的市场空间有待开拓。在其他国家没有专业的人员研发适合当地的香水产品。比如,在中国市场上,就没有一款专为东方女性设计的香水关键领域里的竞争能力正在丧失。随着香水行业的蓬勃发展,许多著名的国际服装品牌涉足香水业,以及各大化妆品公司相继推出各种香水产品,香奈儿的领先地位已受到威胁。就如ANNA SUI(安娜苏)、Burberry、Dior(迪奥)、 GUCCI(古琪),他们都有一些在国际市场上具有一定竞争力的产品,甚至于在产品、包装、宣传等方面有很强的竞争优势机会(O)客户群的扩大趋势或产品细分市场。确定其他目标市场,例如男士香水、儿童香水、汽车香水等等技能技术向新产品新业务转移,为更大客户群服务。研发一些能够满足中低档消费水平的香水产品,从而开拓更广阔的市场市场进入壁垒降低。我国进入WTO以后,对于奢侈品的进出口限制有所放宽,所以,香奈儿进入我国国内市场的关税限制降低了,也能够更好的在国内市场上销售产品市场需求增长强劲,可快速扩张。我国的经济正在飞速发展,人民生活水平也在不断的提高,人们对生活的品质有了更高的追求。在这样的环境下,香水作为一种高品位的化妆品,它的市场需求增长强劲,香奈儿有及其广阔的潜在市场威胁(T)汇率和外贸政策的不利变动。现今,人民币不断升值,进出口贸易政策也在不断的更新完善,势必会影响到香奈儿产品进口到中国市场人口特征,社会消费方式的不利变动。中国女性对香水的要求与西方女性相比有很大的差异,地区之间的差异也很大,社会经济发展状况的差异也导致了消费水平及消费方式的差异。对香奈儿来说,能够立足中国市场,还需要经过很多的努力波特五力供应商的议价能力购买者的议价能力新进入者的威胁替代者的威胁行业内现有竞争者供应商的议价能力香奈儿作为世界顶级品牌,在全球具有统一性,香奈儿的商品遍布全球,尤其香水与服装在全球具有一定的权威性,得到了大众的认可,商品的价格也得到了专家的认可。购买者的议价能力香奈儿的终端建设集中于富甲名流聚集的地方,香水围绕着本品牌的定位、所要传达的品牌核心价值所进行决定和选择的。以高档著称,基本不会去还价。新进入者的威胁香水领域新进入者几乎没有,其他领域或多或少,但对于香奈儿来说,最具威胁的还是香水的其他竞争者,毕竟香奈儿的香水才是他主要的经营项目。替代者的威胁六神佳秀隆力奇白莲第六感行业内现有竞争者■娇兰 GUERLAIN■兰蔻 Lancome■夏尔美 shalimar■迪奥Dior■雅诗兰黛■巴宝莉 BurberryPEST分析人口环境分析对香奈儿影响较大的是受教育程度和人口增长,地理迁徙因素。消费者的受教育程度越高,越能接受和理解香奈儿品牌的"简单,大方,端庄,优雅"这种的品牌理念，更容易被产品所吸引,进而成为香奈儿的忠实顾客消费者的受教育水平提高,消费者也会追求更高的生活品质，对奢侈品的认同度进而提升购买欲望经济环境分析经济因素是实现需求的重要因素,没有一定的购买力不能形成需求,经济因素主要取决于居民收入状况,储蓄与信贷等因素。早在2010年,中国的奢侈品消费超过120亿美元,赶超了美国成为世界第二大奢侈品消费国,奢侈品年增长率为30%随着居民收入的状况的改善,人均GDP的增长,居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长，中国奢侈品消费市场有60%以上是进口消费，这对香奈儿系列的销售有相当大的作用政治环境分析市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要指企业所在国的政权,政局,政府的相关政策等。由于中国近年来的贸易顺差不断增大，政府正在努力平衡贸易进出口，促进进口的政策，并在上海等地开放免税区，下调多种产品的进口关税，简化进口申请相关程序。由此可以说明香奈儿奢侈品处在有利的环境下。文化环境分析文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念对生活高品质的追求。这种观念驱使人们追求奢侈品,并在文化层次上促进了香茶儿的营销。竞争者分析企业的竞争对手是个很抽象很广泛的概念，可以是同行业的，生产同一商品的,但不同行业,不同产品也能成为企业的竞争对手。我们可以把竞争对手分为一下几类:品牌竞争(所有以相同价位提供相似产品的公司），行业竞争（所有生产同类产品的公司，形式竞争（所有提供相似功能产品的公司）一般竞争（所有提供需要顾客支付相似货币金额的产品的公司）而具备以上一个或者几个特点的都可以被界定为是本企业的竞争对手。