茅台国际市场细分、评估、定位及战略选择PPT
茅台国际市场细分茅台作为中国白酒的代表品牌，其国际市场细分主要包括以下几个维度：1. 地域细分茅台在海外市场的拓展以亚洲、欧洲和北美为主要目标。其中，亚洲...
茅台国际市场细分茅台作为中国白酒的代表品牌，其国际市场细分主要包括以下几个维度：1. 地域细分茅台在海外市场的拓展以亚洲、欧洲和北美为主要目标。其中，亚洲市场特别是中国香港、中国台湾和韩国等地对茅台的接受度较高，主要是因为这些地区的消费者对白酒的口感和历史文化有较好的理解。在欧洲和北美市场，茅台通过与当地知名品牌和企业的合作，以及在当地举办的文化推广活动，逐渐提高了品牌知名度和市场份额。2. 消费者细分在国际市场上，茅台主要定位于高端消费者和商务礼品市场。这一类消费者对产品的品质和文化内涵有较高的要求，同时也有足够的购买力和社交圈子来支撑茅台的品牌形象。此外，为了吸引更多的年轻消费者，茅台还推出了一些针对年轻人市场的产品，如低度白酒和鸡尾酒等。3. 渠道细分在国际市场上，茅台主要通过专卖店、大型超市、酒店和电商平台等渠道销售。其中，专卖店是茅台主要的销售渠道之一，通过在各地开设专卖店，提供专业的产品介绍和导购服务，满足了高端消费者的购买需求。大型超市和酒店则主要针对普通消费者和商务礼品市场，提供了更多选择和便利。电商平台则帮助茅台拓展了线上销售渠道，提高了产品的可获得性和便利性。茅台国际市场评估在评估茅台的国际市场时，可以从以下几个方面进行考虑：1. 品牌知名度茅台作为中国白酒的代表品牌，其品牌知名度和美誉度在国际市场上相对较高。特别是在一些与中国文化相近的国家和地区，如日本、韩国等，茅台的品牌知名度和美誉度更高。但是，在一些西方国家，特别是年轻人市场，茅台的品牌知名度和美誉度还有待提高。2. 产品质量和口感茅台作为中国白酒的代表品牌，其产品质量和口感得到了广泛认可。在国际市场上，许多消费者对茅台的口感和香气非常赞赏，认为其具有独特的风味和高贵的品质。这也是茅台能够在国际市场上保持较高售价的原因之一。3. 文化内涵和市场定位茅台不仅是一种饮品，更是一种文化象征。在国际市场上，许多消费者对茅台所代表的中国白酒文化和历史非常感兴趣。因此，茅台在市场定位上不仅要强调其产品质量和口感，还要突出其文化内涵和市场定位，以满足高端消费者和商务礼品市场的需求。4. 竞争环境和市场份额在国际市场上，茅台面临着来自其他白酒品牌和进口烈酒品牌的竞争。虽然茅台在高端市场上有一定的市场份额和竞争优势，但还需要不断提高产品质量和服务水平，加强品牌营销和市场推广，以保持其领先地位并扩大市场份额。茅台国际市场定位在定位茅台的国际市场时，可以从以下几个方面进行考虑：1. 高品质与高价位茅台在国内外市场上的定位都是高品质、高价位。这一定位主要是基于茅台独特酿造工艺、稀缺性和高价值感。在国际市场上，茅台作为中国白酒的代表品牌，其高品质和高价位也得到了广泛认可。因此，在定位茅台的国际市场时，应该继续保持这一特点，以满足高端消费者和商务礼品市场的需求。2. 文化与品味的代表茅台不仅是一种饮品，更是一种文化与品味的代表。在国际市场上，许多消费者对茅台所代表的中国白酒文化和历史非常感兴趣。因此，在定位茅台的国际市场时，应该突出其文化内涵和市场定位，将茅台打造成一种文化与品味的象征，以满足高端消费者和商务礼品市场的需求。3. 高端社交场合的选择在国际市场上，高端社交场合是白酒消费的一个重要场景。在这些场合中，消费者通常会选择具有高品质、高价位和高社交价值感的品牌。因此，在定位茅台的国际市场时，应该将其打造成高端社交场合的选择之一，以满足高端消费者和商务礼品市场的需求。茅台国际市场战略选择在选择茅台的国际市场战略时，可以从以下几个方面进行考虑：1. 品牌营销与推广为了提高茅台在国际市场上的品牌知名度和美誉度，应该加强品牌营销与推广。具体来说，可以通过以下措施实现：与当地知名品牌和企业合作举办文化推广活动；参加国际知名展会和论坛；加大广告投放力度；开展线上营销等。这些措施可以帮助茅台提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者购买。2. 产品创新与多元化发展为了满足不同国家和地区消费者的需求，应该加强产品创新与多元化发展。具体来说，可以通过以下措施实现：推出低度白酒和鸡尾酒等新产品；开发适合不同国家和地区消费者的包装和口味；与当地企业合作开发新产品等。这些措施可以帮助茅台更好地适应国际市场，满足不同消费者的需求。3. 渠道拓展与合作为了扩大茅台在国际市场上的销售渠道和提高市场份额，应该加强渠道拓展与合作。具体来说，可以通过以下措施实现：与当地知名品牌和企业合作开设专卖店；与大型超市和酒店合作扩大销售渠道；与电商平台合作开展线上销售；与当地经销商合作提高市场覆盖率等。这些措施可以帮助茅台扩大销售渠道和提高市场份额，提高品牌知名度和美誉度。4. 品质保障与服务升级为了保持茅台在国际市场上的高品质和高价位形象，应该加强品质保障和服务升级。具体来说，可以通过以下措施实现：加强酿造工艺的把控和品质管理；提高服务水平，提供专业的产品介绍和导购服务；加强售后服务保障，提高消费者满意度等。这些措施可以帮助茅台保持高品质和高价位形象，提高消费者满意度和忠诚度。5. 风险防范与应对在国际市场上，茅台面临着来自其他白酒品牌和进口烈酒品牌的竞争，以及政治、经济和文化等方面的风险。因此，应该加强风险防范与应对，制定完善的风险管理计划和应对措施。具体来说，可以通过以下措施实现：加强市场调研和分析；建立完善的风险管理机制；加强与当地政府和企业的沟通与合作；提高应对突发事件的能力等。这些措施可以帮助茅台防范和应对风险，保障品牌安全和市场稳定。### 6. 本地化策略为了更好地适应国际市场的文化和消费者需求，茅台应该实施本地化策略，将产品、服务和营销策略与当地文化和消费者需求相结合。具体来说，可以通过以下措施实现：产品本地化推出适合当地消费者口感和需求的产品，例如针对亚洲市场推出低度白酒和针对欧美市场推出适合当地口味的鸡尾酒等营销本地化采用当地的营销策略和渠道，与当地知名品牌和企业合作，利用当地的文化和节日等元素进行品牌推广和营销活动服务本地化提供符合当地消费者习惯和需求的服务，例如提供多种语言的产品介绍和导购服务，以及为商务礼品市场提供定制化的包装和配送服务等通过实施本地化策略，茅台可以更好地适应国际市场的文化和消费者需求，提高品牌知名度和美誉度，扩大市场份额和销售额。7. 持续研发与创新为了保持领先地位和持续发展，茅台应该加强研发与创新，不断提高产品的品质和竞争力。具体来说，可以通过以下措施实现：加大科研投入，不断探索新的酿造工艺和生产技术；关注国际市场趋势和消费者需求变化，及时调整产品线和营销策略；加强与科研机构和高校的合作，引进先进的科技成果等。通过持续研发与创新，茅台可以提高产品的品质和竞争力，满足不断变化的市场需求，保持领先地位并扩大市场份额。综上所述，茅台在国际市场上的细分、评估、定位及战略选择应该以高品质、高价位、文化与品味的代表、高端社交场合的选择等为特点，通过品牌营销与推广、产品创新与多元化发展、渠道拓展与合作、品质保障与服务升级、风险防范与应对、本地化策略以及持续研发与创新等措施来实现其战略目标。
