微信生态的裂变效应PPT

微信裂变事件背景回首过去一年互联网大环境的变化，传统的获客手段或渠道获取流量愈发困难。而对微信裂变来说，情况则恰恰相反。在用户红利消退的下半场，越来越多的...

微信裂变事件背景回首过去一年互联网大环境的变化，传统的获客手段或渠道获取流量愈发困难。而对微信裂变来说，情况则恰恰相反。在用户红利消退的下半场，越来越多的公司减少外部流量的导入。逐渐把重心放在内部流量裂变的途径上，通过内部流量裂变实现用户的增长。比如现在社会上涌现一大批借助微信裂变而产生的软件或网站平台：每域、零一SCRM微信裂变的优势与底层逻辑微信裂变的优势（请帮我做个表格）我们正身处一个社交商业时代，流量的分布不再是搜索引擎分发，如今70%的流量都是社交分发。2018年腾讯官方做了一个调查，一个微信用户获取信息的渠道80%来自于朋友分享。2018年以来微信裂变正在成为新一代运营的核心竞争力。1月网易课程把朋友圈刷爆，上线12小时吸引13万人报名，最终学习人数突破21万2月三联中读会员卡刷屏，因为活动太过火爆，购买通道被迫于9点提前关闭3月新世相营销课推出，每万人价格增加5元，结果参与人数转眼10来万，不仅没花一分钱完成了新世相读书会app的推广，还斩获了百万营收4月连咖啡在小程序上线“1元新品拼团”功能，一天斩获500万pv，3小时就把一个月的原材料库存消耗完毕，只得临时下线5月鉴锋的“趣拍卖”小程序几个小时内刷遍朋友圈，瞬间到180万pv而被微信限制访问6月六一儿童节的各种趣味测试又开始刷屏……微信月活跃用户已经超过10亿，蕴藏着巨大的社交流量红利。每个人的微信上都有着上百位的好友，于是这些好友就组成了一个庞大的熟人社交生态，你传播的内容影响的主要就是你的熟人，熟人天生就有一层信任的背书和传递，这为微信裂变提供了土壤。裂变营销的优势成本低只需要有原始的种子用户，设计好裂变流程，便可源源不断的裂变下去，可谓是不花钱的广告。效果持久、迅速一个好的裂变营销策划通过软发布的形式一旦被启动，用户的裂变速度超快，而且会持续传播很长时间，经常有商家不得不强行中断传播。影响力大每个人身边都会有大概150位亲朋好友，每发动以为用户传播，就可以影响几十个亲朋好友，因此影响力是非常大的。大家熟知的瑞幸咖啡之所以快速扩张，最核心的因素就是裂变营销。瑞幸咖啡的CMO杨飞老师是裂变营销的坚定信仰者，也是在实际中采用裂变！首杯免费，每分享一次，被分享人确认收货后，分享人都能再获得一杯免费咖啡。瑞幸咖啡利用微信裂变，仅运营4个月就获得130万客户，并在持续放心大胆的“烧钱”。“微信互联网”流量的三个特征微信四大流量池1　个人号2　社群3　小程序4　服务号裂变增长与“一个数据，两个点”裂变增长，其实就是通过一定的福利诱饵，引导用户进行社交传播，从而达到用户增长的方法、身边常见的案例如拼多多、瑞幸咖啡等等这里快速增长崛起的企业，都是通多裂变增长的方式获取海量用户，可见这是用户增长的一大利器。裂变增长的本质是一种社交传播，而微信自带的社交属性，用户覆盖面广，生态完善，无疑是最好的裂变场所。这也意味着，微信生态运营增长之道，是非常值得我们去探讨的。谈到裂变增长的意义，可以归纳为以下几点：对广告投放而言，裂变增长能降低成本具有流量圈层效应，容易在有显著圈层属性的群体里传播有先发优势和用户粘性，这是基于社交属性所赋予的裂变增长能带来海量的用户规模，从而容易形成壁垒一个因子：K因子K因子是一个可衡量裂变增长效果的数据，也是裂变增长中不可忽视的重要指标，能反应裂变增长活动拉新效果，在一场裂变增长活动中，k因子视为拉新用户数与种子用户术的壁纸k等于拉新用户数，除以总用户数不能发现k值越大，说明裂变增长的效果越好，新用户数远超过总用户数，所以只有大一的时候才被认为是一场成功的裂变增长活动。两个点：分享点和沉淀点在一场裂变增长的活动中，想要获得成功，离不开两个要点，分享点和沉淀点，这是因为分享点能够帮助传播触达更广的用户；沉淀点是用户留存的重要阵地，不然，纳新的用户没有沉淀，就很容易流失，一般而言，分享点和沉淀点都需要合理的活动路径去实现；分享点多数以荣誉、福利作为诱饵，沉淀点以领取产品、收到提醒等服务功能进行。针对微信生态运营增长，当你能很好理解上述这些基本的概念。那么接下来也能更容易理解增长玩法该如何设计，流量池该如何选择的问题。