孙子兵法笑里藏刀PPT

计策解释笑里藏刀，是一种用表面友善的方式掩盖真实意图的策略。[1]^历史故事出自《三国演义》第55回“……乃请肃私问之，便知其意”。说的是马超与曹操对阵，...

计策解释笑里藏刀，是一种用表面友善的方式掩盖真实意图的策略。[1]^历史故事出自《三国演义》第55回“……乃请肃私问之，便知其意”。说的是马超与曹操对阵，马超等人多次前来搦战，曹操却按兵不动。后来，曹营有人与马超部将韩遂相识的人前来会见曹操。曹操大喜，命人护送使者，给马超军送去一封书信。使者回到马超营中，将书信出示给韩遂看。书中写道：“时常想起将军的恩情，不能忘记当初誓言。如今有了机会，我想和你见上一面，共同商议军机大事。”韩遂看完信后，把书信给马超看。马超生性多疑，反复看了几遍，还是看不明白信中的真实意图。于是问使者：“丞相在信中说了些什么？”使者说：“丞相只是说想和你韩遂见面会谈。”马超又问：“你如果不假借丞相名义，用其他名义来骗我上钩，我非杀了你不可。”于是韩遂便把书信的内容全部告诉了马超。第二天，马超就回了一封信。写道：“丞相以短促的书信命令我来这里相见，可见他用心良苦。我是没有多少谋略的粗人，接到书信之后即刻便率领少量人马来拜见丞相了。”将书信全部看完后，马超又交给韩遂看。韩遂看完信后很佩服他的高明。此计运用此象意，使敌人掉以轻心，然后暗中给敌人一刀^[1]^。运用案例笑里藏刀是一种表面友善而暗藏杀机的谋略。在商务谈判中，一方常常通过巧妙地隐藏杀机而达到目的。下面是一个例子：有一个日本商人和中国某外贸公司谈判出口大米事宜。在第一轮谈判中，日本商人先以书面形式介绍了自己产品的价格、数量、品质及有关资料。谈判开始时，日本商人拿出日本大米的样品给外贸公司经理看，并介绍说：“这是我们最好的大米，价格是每吨500美元。”外贸公司经理看完后深思着说：“你能否提供更好的大米呢？”日本商人第二天带来另一种价格为每吨400美元的日本大米样品。第三天日本商人又带来价格为每吨300美元的样品。最后谈判居然不欢而散，没有结果^[2]^。这里日本商人的谋略就用了笑里藏刀的手法：第一轮谈判时，日本商人以书面形式提供了材料而不表态让对方考虑。到了第二天日本商人将价钱提高到了400美元但还未露声色。当第三天将价格降为300美元时才显示了自己的真实意图：他们希望以较低的价格成交较多的货物。日本商人运用这一谋略成功地打破了僵局并获得了好处^[2]^。谋略分析笑里藏刀是一种表面友善而暗藏杀机的谋略。在商务谈判中，一方常常通过巧妙地隐藏杀机而达到目的^[2]^。谋略的适用范围谋略适用于己方处于劣势时使用^[1]^谋略的注意事项运用此计要注意区分对象和场合；对精明强干、善于识别其计谋的对手不要运用此计；运用此计时必须果断、不拖泥带水；对情况反复无常、说话办事不牢靠的人也不能运用此计；使用此计时还必须达到出其不意的效果^[1]^