节事活动营销策划方案PPT

关于将五大连池风景区打造为网红打卡地的营销策略方案目录景区简介可行性分析 STP分析产品策略价格策略销售渠道策略促销策略一、景区简介五大连池...

关于将五大连池风景区打造为网红打卡地的营销策略方案目录景区简介可行性分析 STP分析产品策略价格策略销售渠道策略促销策略一、景区简介五大连池位于黑龙江省绥化市北部，是中国的喀斯特地貌湖泊群之一，也是5级旅游景区。这里有着浓郁的北国风情和独特的地貌景观，是五大连池旅游的核心景点，由五大连池、铁矿湖、梦幻岛、仙人洞、神仙湾、天池、龙潭瀑布、白云岛、黑龙江源头等景点组成。这里有清澈见底的湖水、奇岩异石、瀑布飞流、山峰叠嶂，是一个集自然风光、人文景观、休闲娱乐于一体的综合性景区。二、可行性分析（SWOT分析）1.优势（strengths） ①.自然景观多变，景观可塑性强。火山地质遗址、矿泉资源优势 ③.区域优越，民俗文化突出。薛氏剪纸、五大连池药泉会（圣水节）、五大连池传说、火山矿泥陶制作技艺 2.劣势（weaknesses） ①.宣传力度小建设较晚,知名度不够,所以一定要做好宣传,增加在游客心中的印象,借助以有的强大客源开发潜在客源. ②.园区发展速度缓慢园区建立时间短,发展情况是初级阶段。从形式上来看，于国内其他园区有着一定的重复性；从娱乐上来看,当前园区内文化娱乐设施比较落后,文化娱乐项目少. ③.交通通达性差五大连池内还没有建设如过车站等大型运输站,可进入性较差,众多游客特别是省外游客因交通状况不加、耗废时间过长而不可以前来 ④.社区经济发展水平低五大连池市虽然大力开展旅游业,但是农业对五大连池市却起着至关重要的作用,这使五大连池农场生态园区的经济增长速度过慢. ⑤.缺乏专业性人才在所现有的从业人员中,很大一部分都不是相关专业的高素质人才,更多的是跨专业的从业人员,在一定程度上,制约了五大连池农场生态园区的发展。 3.机遇（opportuunities） ①.利用好乡村田园振兴的政策背景。五大连池风景区深入贯彻省委、市委农村工作会议精神，各部门因地制宜、精准发力，科学谋划和推进“三农”工作，聚焦“四个农业”，全力提升风景区农业质量效益和品牌竞争力。 ②.趋优的市场形势。近年来，随着旅游产业、康养产业、矿泉产业快速发展，五大连池风景区焕发新生机，获得发展新动力。 ③.国民经济水平提高，旅游人数增加。近年来，伴随着旅游行业重获新生，人们经济水平的提高，人们出游理念越来越强，旅游人数的增加，使五大连池市风景区可凭借独特丰富的景色脱颖而出。 4.挑战（threats） ①.经济形式复杂，发展能力较弱。五大连池地区经济与省内其他地方相比，经济总量偏小，三次产业结构不尽合理，经济发展能力较弱，投入产出比偏低，一般性财政收入不足。同时区内经济形式复杂，资金来源单一，也制约了本区的经济的发展。 ②.周边竞争景区强。五大连池风景区周边风景大多为山川河流景区，类型大都一致。五大连池生态园区内的开发主要受限于资金,其发展程度和其他旅游地相比，其在基本建设和旅游发展方面都缺少相应的资金来源,在短时间内达到一定规模的旅游地建设。 ③.生态环境破坏严重。景观遭到破坏，环境污染严重。其中大部分原因是人类活动导致的破坏。采伐、改变森林结构、污染活动等，破坏了连池景区的生态环境。 ④.体制管理混乱。本区域分属两个区域管理，同时区内还发布着其他行政机构。各机构从本部利益出发，来谋划经济发展，势必造成管理混乱等问题。 STP分析 1.市场细分（Market Segmenting） ①.地理细分五大连池风景区位于黑龙江省黑河市五大连池市五五大连池镇，属于寒温带大陆性气候，人口密度较小，民俗文化突出。 ②.人口分析五大连池风景区景色优美，是生态宜居的场所。适合各类人群前来旅游观光，适合人们前来放松心情，其大力发展的康养业，更适合老年人前来旅游。 ③.心理细分五大连池风景区适合生活态度与生活方式趋向于放松休闲的人群前来放松心情。 ④.行为分析五大连池风景区适宜春夏时期前来游览观光，可提供较为完善舒心的旅游服务，更好的满足游客需求。 2.目标市场（Market Targeting） ①.基础市场为消费者提供放松心情，景色宜人的风景环境。 ②.细分市场五大连池景区拥有火山地质遗址、冷矿泉资源、火山民俗文化等旅游资源。可满足不同顾客需求。 ③.利基市场景区中丰富的地下冰河，火山溶洞等独特景点，竞争对手较少。 ④.私人定制景区可提供服装、化妆、摄影等多种衍生服务，满足顾客打卡需求。 3. 市场定位（Market Positioning） ①.产品定位将景区定位为生态旅游，康养产业、矿泉水产业为特的旅游景点。 ②.竞争定位：五大连池市有众多少数民族聚集，以其突出的民风民俗，如鄂温克族的“女儿节”、满足的“三月三”等多个名族特色文化打造网红打卡地。 ③.消费者定位讲消费者定位为生态旅游爱好者及特色民风民俗的喜好者，及放松心情的人群。产品策略 1.全方位引进资金大力引进各方资金,使各项优秀的旅游资源有计划、有重点的进行开发,实现综合开发,加强配套设施建设. 2.开发体验型旅游产品体验式旅游更加着重给游客带来一种有异于体验者本身的生活体验,比如,可以为城市人提供一些乡村生活的体验；让游客领略不同地域,或者是不同的年代生活上的一些体验等等. 3.建立品牌效应要求旅游产品顺应市场的需要,变得与众不同,这样才能吸引消费者的注意.也要在突出特色的条件下合理优化开发旅游产品,更能顺应市场和环境的需要,更能满足消费者的需求. 4.注重经验积累园区应多加开展国际技术交流活动,也可以邀请国外专家学者等来园区进行讲座,技术指导或担任人才培养等研工作,实现旅游资源开发管理的科学化、规范化和现代化,确保园区旅游资源的社会、经济、生态效益的实现. 价格策略扩大门票销售类型，如成人票、学生票、老年票，对1.4以下儿童实行免门票入园等调整。适当降低各分景点费用，使用家庭票、团购票等优惠政策。顾客可以根据自己的需求和预算选择适合的景点和门票。销售渠道策略采用线上+线下全渠道引流 1.线上： ①抖音、小红书、快手、B站等进行图文、音视频引流。 ②与携程、去哪儿等旅行app，百度等搜索引擎进行合作，通过电话、关键词广告进行免费／付费引流。 ③在公众号、视频号、小程序、朋友圈、官网等通过推文、直播、短视频、活动等进行引流。 2.线下： ①通过地推，根据位置，用户活动范围针对性送出小礼物进行宣传。 ②在各大商场、车站等人流量高的地区铺张海报，扩大宣传范围。促销策略 1.限时抢购提前几天进行造势宣传，针对特定时间段进行价格降低调整，从而促进销量上涨。 2.买赠五大连池风景区分为门票和景区内各特色景点的门票，对进行买了两张及以上的游客进行赠送未购买景区门票一张的活动，即可让利于消费者，同时又能更好的维护品牌形象。 3.节日促销中国节日重点，如情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节等节日，都是促销的理由，在此期间，消费力量激增，是销售的黄金时期。概述本文档旨在提供一个节事活动营销策划方案，以帮助企业实现品牌推广和销售目标。通过策划和执行一系列创新的节事活动，我们将吸引目标受众的注意，增强他们对品牌的认知和兴趣，最终达到提高销售额的目的。目标受众我们的目标受众是年轻人和家庭，他们注重生活品质，对时尚潮流和节事活动充满热情。他们对新奇创意的活动感兴趣，并有购买力。策略创造独特体验：通过举办一系列独特的节事活动，让参与者体验到与众不同的感觉，激发他们的好奇心和兴奋感。增加互动性：活动中加入互动环节，例如为参与者提供互动游戏、抽奖活动或社交媒体挑战，鼓励他们积极参与并分享活动体验。打造品牌形象：将品牌理念与节事活动相结合，突出品牌的独特性和价值观，例如通过活动中使用特定的标志物和品牌色彩来加强品牌形象。多渠道宣传：利用线上线下多种渠道，包括社交媒体、电视广告、户外广告等，宣传活动的独特性和吸引力。活动策划活动一：主题市集在一个地点举办主题市集，邀请各类商家和品牌参展，提供各种与节事相关的产品和服务，如节日装饰品、特色美食等。市集中设置互动游戏摊位，并邀请一些流行的脱口秀演员上台表演。通过市集活动，吸引目标受众前来参观和购买，扩大品牌知名度和影响力。活动二：线上社交挑战通过社交媒体平台发起一系列有趣的挑战活动，引导参与者在自己的社交媒体上上传相关照片或视频，并标记品牌相关标签。例如，“最好的家庭装饰挑战”或“最佳节日烘焙挑战”。品牌将从参与者中选出优胜者，并提供奖品作为奖励。这将有效引起参与者之间的互动，并增加品牌在社交媒体上的曝光率。活动三：节事抽奖活动在节事前后举办抽奖活动，参与者可以通过购买指定产品获得抽奖券，有机会赢得各种限量版或独家定制的节事礼品。这将鼓励消费者购买指定产品，并增加品牌销售额。活动四：品牌合作推广与其他与节事活动相关的品牌进行合作推广。例如，与当地的烘焙店合作，在购买特定蛋糕或糕点时提供品牌礼品。这样的合作将扩大品牌的触达率，并通过其他品牌的客户群体来推广。活动五：慈善义卖举办慈善义卖活动，将部分销售收入捐赠给慈善机构。这将增加品牌的社会责任感和可信度，并吸引更多顾客参与。评估与追踪我们将采用以下手段评估活动的效果：通过参与者问卷调查，了解他们对活动的满意度和品牌认知度的提升情况。监测社交媒体平台上的品牌曝光率和参与者互动情况。比较活动前后的销售数据，以评估活动对销售额的影响。根据评估结果，我们将及时调整活动策略，并持续优化营销方案，以实现最大的品牌推广和销售增长效果。总结通过策划和执行一系列创新的节事活动，结合各种营销手段，我们旨在吸引目标受众，增加品牌认知度和销售额。此方案提供了一些具体的活动策划，同时强调了评估和追踪的重要性。希望这个营销策划方案能够帮助企业实现其节事活动的成功营销。