胖东来定价策略分析PPT

以下是胖东来定价策略分析，包括六个方面：基于成本定价胖东来基于成本定价，以商品成本、费用、利润为基础，综合考虑市场需求、竞争状况以及其他因素。对于大部分...

以下是胖东来定价策略分析，包括六个方面：基于成本定价胖东来基于成本定价，以商品成本、费用、利润为基础，综合考虑市场需求、竞争状况以及其他因素。对于大部分商品，其价格制定主要考虑了成本、费用、利润三个因素。例如，在采购时，胖东来会预先了解商品的采购成本、运输费用、仓储费用、人工成本等，然后根据这些因素来制定销售价格。市场导向定价胖东来也采用了市场导向定价策略。它主要考虑市场需求、竞争状况、供求关系等因素来确定商品价格。例如，在某个特定时间段内，如果市场需求量大于供应量，胖东来可能会提高商品价格；反之，如果市场需求量小于供应量，胖东来可能会降低商品价格。此外，胖东来还会参考竞争对手的定价，以制定出更具有竞争力的价格。差别定价差别定价策略是指根据不同的市场、不同的消费者群体、不同的时段等因素来制定不同的价格。胖东来采用了这种定价策略，针对不同的消费群体和市场需求，制定不同的价格。例如，对于高端消费者群体，胖东来可能会制定更高的价格；而对于普通消费者群体，胖东来则可能制定更低的价格。此外，胖东来还针对不同的时段制定了不同的价格，例如在节假日或者促销活动期间，胖东来可能会降低商品价格以吸引更多的消费者。心理定价胖东来的定价策略还考虑了心理定价因素。心理定价是指根据消费者的心理特点来确定商品价格。例如，消费者往往认为整数价格尾数越小越好，因此在定价时，胖东来将某些商品价格尾数定为“0”或“5”，以此来增加消费者的购买欲望。此外，胖东来还通过促销活动、折扣、会员优惠等方式来吸引消费者购买更多的商品。地区差异定价胖东来在定价时还考虑了地区差异因素。在不同的城市或地区，消费者的购买力、需求量、竞争状况等因素都会有所不同。因此，胖东来在制定价格时会考虑不同地区的市场特点，并根据实际情况进行灵活调整。例如，在一些消费水平较高的城市或地区，胖东来可能会制定更高的价格；而在一些消费水平较低的城市或地区，胖东来则可能制定更低的价格。竞争导向定价除了以上几个因素外，胖东来的定价策略还考虑了竞争导向因素。竞争导向定价是指根据竞争对手的定价来确定自己的商品价格。例如，在某个特定时间段内，如果竞争对手的商品价格低于胖东来制定的价格时，胖东来可能会调整自己的商品价格以增加市场份额。此外，胖东来还会根据竞争对手的商品品质、服务水平等因素来调整自己的商品价格。综上所述，胖东来的定价策略是一个综合性的过程，需要考虑多种因素。通过基于成本定价、市场导向定价、差别定价、心理定价、地区差异定价以及竞争导向定价等策略的灵活运用，胖东来能够更好地满足市场需求，吸引更多的消费者并取得更好的经济效益。