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市场调研与分析1. 目标市场分析目标人群财贸校园内的学生、教职工及访客需求分析了解校园内人群对纯净水的需求，包括日常饮用、实验室使用、体育活动等2. 竞争...

市场调研与分析1. 目标市场分析目标人群财贸校园内的学生、教职工及访客需求分析了解校园内人群对纯净水的需求，包括日常饮用、实验室使用、体育活动等2. 竞争对手分析品牌分布调查校园内已有哪些品牌的纯净水，分析它们的市场占有率价格策略对比各品牌的价格，找出竞争优势点3. SWOT分析优势娃哈哈品牌知名度高，质量有保障劣势可能面临其他品牌的竞争压力机会学生健康意识增强，对饮用水品质有更高要求威胁其他品牌的市场营销活动可能影响娃哈哈的市场份额产品定位与策略1. 产品定位高品质饮用水强调娃哈哈纯净水源自优质水源，经过严格处理，保证水质纯净安全健康伴侣宣传娃哈哈纯净水有助于身体健康，满足学生对健康生活的追求2. 价格策略定价原则根据市场调研，制定有竞争力的价格，确保价格合理促销活动推出限时优惠、买赠活动等，吸引消费者尝试购买3. 渠道策略校园直销在食堂、图书馆等高人流量区域设立销售点线上销售利用校园电商平台，方便学生在线购买4. 推广策略校园合作与校方合作，举办健康饮水知识讲座等活动，提高品牌知名度社交媒体营销利用微博、微信等社交媒体平台，发布产品信息、互动活动，吸引关注执行与监控1. 执行计划时间节点明确各个推广活动的起止时间，确保活动有序进行人员分工明确团队成员的职责，确保活动顺利执行资源调配合理调配人力、物力、财力等资源，保证活动效果2. 监控与调整销售数据跟踪定期收集销售数据，分析销售趋势，为后续策略调整提供依据市场反馈收集通过问卷调查、访谈等方式，收集消费者对产品的意见和建议，不断优化产品与服务后续发展规划1. 品牌深化增强品牌认知通过持续的宣传和推广活动，提高娃哈哈纯净水在校园的知名度和美誉度拓展产品线根据市场需求，适时推出其他类型的饮用水产品，满足消费者多样化的需求2. 市场扩张拓展销售渠道将销售点拓展至更多校园区域，甚至延伸至周边社区和商圈合作拓展与其他校园内商家或企业建立合作关系，共同推广娃哈哈纯净水3. 社会责任环保行动强调娃哈哈在生产过程中的环保措施，树立企业绿色形象公益活动参与校园公益活动，如捐赠饮用水给贫困学生等，提升品牌形象通过以上步骤和策略，我们有信心在财贸校园内打造出爆款娃哈哈纯净水，成为学生们健康生活的重要伴侣。