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谈判背景甲方为一家手机销售公司希望采购一批vivo手机用于线上销售乙方为vivo手机的代理商希望通过谈判达成合作谈判目标甲方降低采购成本，保证产品质量，提...

谈判背景甲方为一家手机销售公司希望采购一批vivo手机用于线上销售乙方为vivo手机的代理商希望通过谈判达成合作谈判目标甲方降低采购成本，保证产品质量，提高售后服务水平乙方扩大销售渠道，提高产品知名度，增加销售额谈判过程第一阶段：相互介绍甲方介绍公司背景、业务范围和发展状况乙方介绍代理产品、经营理念和成功案例第二阶段：商定谈判议程确定谈判时间、地点、参与人员等商定谈判具体议题包括产品型号、数量、价格、质量、售后服务等第三阶段：展开谈判一、产品型号与数量甲方认为应重点考虑当前热销的型号，以及线上销售潜力大的型号，同时要考虑不同型号之间的搭配与市场需求乙方认为应尽可能多地采购，以便更好地满足甲方的需求，同时可以享受批量采购的优惠政策二、产品价格甲方认为价格是重要的考虑因素之一，希望在保证产品质量的前提下，以更优惠的价格采购vivo手机乙方认为基于双方的长期合作，可以在价格上给予一定的优惠，但也要考虑到自身的成本和利润空间三、产品质量甲方认为产品质量是关键，要求乙方提供的产品质量稳定可靠，符合相关标准和要求乙方认为所提供的产品均来自正规渠道，质量有保障，可以满足甲方的要求四、售后服务甲方认为良好的售后服务可以保证消费者的权益，提高线上销售的信誉度，要求乙方提供完善的售后服务乙方认为将提供一年质保，若出现问题，将在24小时内响应并提供解决方案，确保消费者的满意度第四阶段：谈判成果在双方充分沟通的基础上就产品型号与数量、价格、产品质量和售后服务等达成了一致意见甲方以较为优惠的价格采购了一批vivo手机乙方也顺利地与甲方达成了合作协议通过此次谈判双方实现了互利共赢，取得了良好的商业合作效果谈判总结在谈判中双方要充分了解彼此的需求和利益点才能更好地把握谈判的主动权要注意营造良好的谈判氛围避免过于紧张或过于松懈的局面出现在谈判过程中要善于倾听和表达准确理解和把握对方的意图，以便更好地调整谈判策略在达成协议后要认真落实协议内容，确保双方的利益得到最大化的保障