娃哈哈stp市场营销PPT

市场细分（Segmentation）市场细分是STP策略的第一步，它指的是将一个广泛的市场划分为若干个子市场或细分市场，每个子市场都有相似的消费者特征和需...

市场细分（Segmentation）市场细分是STP策略的第一步，它指的是将一个广泛的市场划分为若干个子市场或细分市场，每个子市场都有相似的消费者特征和需求。对于娃哈哈这样的饮料企业，市场细分可以从以下几个方面进行：1. 年龄段娃哈哈的产品线覆盖了多个年龄段，从儿童到老年人都有适合的产品。因此，可以将市场细分为儿童市场、青少年市场、成年市场和老年市场。2. 收入水平不同收入水平的消费者对产品的需求和购买能力不同。娃哈哈既有价格亲民的产品，也有中高端的产品，因此可以根据消费者的收入水平进行市场细分。3. 地域中国地域辽阔，不同地区的消费者口味和饮食习惯有所不同。娃哈哈可以根据地域差异，将市场细分为城市市场、乡村市场等。4. 消费习惯消费者的购买习惯、使用场合等也是市场细分的重要依据。例如，有些消费者喜欢在家饮用，有些则更喜欢在外出时携带。目标市场选择（Targeting）在进行了市场细分之后，娃哈哈需要选择其中一个或多个子市场作为目标市场。目标市场的选择应该基于企业的资源、能力和市场竞争情况等因素。1. 优先选择儿童市场和青少年市场由于娃哈哈的品牌形象和产品线特点，儿童市场和青少年市场是其天然的目标市场。这两个市场的消费者数量庞大，且对饮料的需求旺盛，同时也有较强的品牌忠诚度。2. 拓展城市市场和乡村市场在城市市场和乡村市场，娃哈哈可以通过不同的产品策略和营销策略，满足不同消费者的需求。在城市市场，可以推出更多创新、时尚的产品；在乡村市场，则可以推出更适合当地消费者口味和购买能力的产品。市场定位（Positioning）市场定位是指企业在目标市场中为消费者提供的产品或服务的独特性和差异化。对于娃哈哈来说，其市场定位应该是“健康、快乐、亲情”。1. 健康随着消费者对健康饮食的关注度不断提高，娃哈哈可以通过推出更多健康型饮料来满足这一需求。例如，可以推出低糖、低脂、富含维生素的饮料，或者与知名健康品牌合作推出联名产品。2. 快乐娃哈哈的品牌形象一直给人以轻松、愉快的感觉。因此，在市场定位中，娃哈哈可以强调其产品的快乐和享受属性，让消费者在饮用产品的过程中感受到快乐和满足。3. 亲情娃哈哈的许多产品都与家庭、亲情有关，例如“娃哈哈AD钙奶”等。在市场定位中，娃哈哈可以进一步强调其产品的亲情属性，让消费者在购买和饮用产品的过程中感受到家的温暖和亲情的力量。综上所述，娃哈哈的STP市场营销策略应该是：根据消费者的年龄、收入、地域和消费习惯等因素进行市场细分；优先选择儿童市场和青少年市场作为目标市场；以“健康、快乐、亲情”为市场定位，为消费者提供独特、差异化的产品和服务。通过这一策略，娃哈哈可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。