商业·模式PPT
商业模式(Business Model)已经成为挂在经济理论专家、企业家嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。到...
商业模式(Business Model)已经成为挂在经济理论专家、企业家嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。到底什么是商业模式？商业模式就是利益相关者的动态合约结构。其中“利益相关者”包括提供资金的人(资金提供者)、出力的人(员工，即劳动力提供者)、消费产品或者服务的人(客户，即需求者)、供应商以及其他对商业交易有贡献的人(如：提供技术、销售渠道等的合作伙伴)；“动态”指的是合约之间的相互作用关系是动态的，随时间变化的；“合约结构”则是说商业模式是一个合约的集合体，是由不同类型、多个合约结合而成的结构。商业模式(Business Model)虽然重要，但还不足以涵盖商业的本质。商业的本质在于创造价值，实现价值增值。商业模式只是实现价值增值的一个手段或者工具。根据业务范围和价值链的不同环节划分水平模式/纵向模式/垂直模式水平模式(Horizontal Business Model)也称横向一体化商业模式，是指为了提供特定服务或商品，企业整合整个供应链上的所有环节(比如：研发、设计、采购、生产、库存管理、销售、服务等)，通过集中采购、集中生产、集中配送降低成本，取得规模效益纵向模式(Vertical Business Model)也称垂直一体化商业模式，是指企业自己掌控产品或服务的核心技术、核心资源，对于非核心业务则采取外包的方式垂直模式(Vertical Business Model)是指企业自己掌控产品或服务的核心技术、核心资源，对于非核心业务则采取外包的方式。这种模式下企业既提供核心技术又掌控关键的销售和服务渠道。例如服装加工厂在OEM厂商掌控的Nike的商业体系中承担价值链的核心业务——设计、品牌运营和销售渠道的开发，而将加工环节外包给OEM厂商专业化模式/多元化模式专业化模式(Focused Business Model)是指企业专注于特定行业或市场，通过专业化的产品和服务满足特定客户的需求。例如，专门生产汽车的企业只做汽车不做其他相关行业的产品多元化模式(Diversified Business Model)是指企业同时经营两个或两个以上的行业或市场，通过多元化经营分散风险并取得协同效应。例如，GE公司既做家电又做医疗设备等轻资产模式/重资产模式轻资产模式(Asset Light Business Model)是指企业通过外购和租赁等外部资源进行经营，通过低资本投入和高收益来获取利润。例如麦当劳的品牌运营公司不拥有任何实体店而是通过授权经营麦当劳品牌重资产模式(Asset Intensive Business Model)是指企业通过自建工厂、设备等固定资产进行经营，通过规模经济效应降低成本提高收益。例如钢铁企业、汽车制造企业等根据企业的定位和创新方式划分传统模式/互联网模式传统模式(Traditional Business Model)是指企业通过线下渠道提供产品或服务获取收益的模式，这种模式下信息不对称且效率低下互联网模式(Internet-based Business Model)是指企业通过互联网提供产品或服务获取收益的模式，这种模式下信息高度透明且效率极高。例如电子商务、在线教育等创新型模式/效率型模式创新型模式(Innovative Business Model)是指企业在技术创新的基础上开发新产品或新服务以满足市场需求，这种模式下企业需要不断进行技术创新以保持竞争优势。例如苹果公司通过不断的创新推出新产品引领消费潮流效率型模式(Efficiency-based Business Model)是指企业在现有技术的基础上通过优化内部运营管理提高效率降低成本以获取竞争优势，这种模式下企业需要不断优化内部流程和管理以保持高效率。例如Costco通过高效的供应链管理和库存管理降低成本以吸引会员取得巨大成功根据企业的目标划分利润型模式/成长型模式/社会责任型模式利润型模式(Profit-oriented Business Model)是指企业的目标是实现利润最大化，企业通过销售产品或提供服务获取利润。例如制造业、零售业等传统行业的企业都是典型的利润型模式成长型模式(Growth-oriented Business Model)是指企业的目标是实现销售收入和市场份额的增长，企业的主要关注点是客户增长和市场份额扩大，而不仅仅是利润最大化。例如许多初创公司采用的都是典型的成长型模式社会责任型模式(Societal Purpose-oriented Business Model)是指企业的目标是为社会做出贡献并承担社会责任，企业不仅关注自身的经济利益而且关注社会的整体利益。例如：公共事业公司、非营利组织等都是典型的社会责任型模式
