盲盒市场营销调研PPT

关于盲盒的问卷调查对盲盒产品的了解程度了解盲盒的途径购买盲盒的消费心理购买盲盒的频率盲盒的介绍什么是盲盒？盲盒为玩偶手办的一种形式，通常是动漫、影视作品的...

关于盲盒的问卷调查对盲盒产品的了解程度了解盲盒的途径购买盲盒的消费心理购买盲盒的频率盲盒的介绍什么是盲盒？盲盒为玩偶手办的一种形式，通常是动漫、影视作品的周边，或者设计师单独设计出来的玩偶。盲盒的独特之处在于产品以系列形式推出，通常一个系列包含超过10种不同玩偶。类似扭蛋或游戏抽卡机制，消费者购买拆盒之前无法得知具体款式，不确定性为盲盒消费增加了一种类似抽奖的独特体验。盲盒=潮玩手办产品+扭蛋销售形式盲盒的起源盲盒起源于日本，每到新年各大百货公司都会销售福袋，谁也不知道里面都有什么，但往往会放入高于福袋标价的商品，久而久之就成为了新年期间的常规促销手段。随后扭蛋、集卡等活动也逐渐风靡起来。2012年盲盒开始在国内出现，但大多是国外的创作与产品，直到2016年泡泡玛特大力发展“盲盒”产品，才让“盲盒”营销逐渐风靡，并一举激活了成人潮流玩具市场。盲盒的发展前景近年来，随着盲盒经济的崛起，潮玩市场备受关注。据弗若斯特沙利文数据显示，近年来国内潮玩市场规模增长迅速。2015年，国内潮玩零售市场的规模为63亿元，到了2019年，国内潮玩市场规模已经达到207亿元，年均复合增长率为34.6%。其中，盲盒的销售规模约为100亿元，占比约为一半。盲盒的崛起主要得益于二次元文化的蓬勃发展和潮流玩具群体的快速增长，95后群体正在将小众盲盒推动成为主流消费的趋势。据快营销研究院发现，过去四年95后群体由4000万规模扩大至9000万，呈现2倍规模扩大，并成为新经济主流消费者的市场格局。盲盒的分类和龙头企业时下流行的几种“网红盲盒”幸运盒子。幸运盒子的“幸运”是指消费者只需花费30元进行扫码开盲盒，就有机会赢得平板、手机、拍立得等不廉价电子产品和Dior等不同大牌品牌的口红。美妆盲盒。美妆企业推出的内含各种价值不等的美妆产品的盲盒。例如，YSL圣罗兰在2020年与泡泡玛特联名推出的定制款产品礼盒；2020年七夕情人节，丝芙兰推出的一款七夕盲盒，内含眼影盘、唇膏、唇釉等商品，零售总价超过600元，但盲盒定价是199元。机票盲盒。2021年4月3日，由同程旅行发起的98元机票盲盒活动，用户花98元即可购买一张指定出发地、随机目的地、随机日期的国内单程机票。榴莲盲盒。由于榴莲内胆榴莲肉大小和数量的不确定性，让其成为天然的盲盒。今年夏天，许多网红博主更是竞相开盲盒，引起一股“榴莲盲盒”的火爆风波。泡泡玛特。目前国内行业公认的龙头是泡泡玛特，成立于2010年。公司早期为传统的创意产品渠道商，2015年开启向IP孵化运营商的转型，经过多年发展，公司围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广与培育四个领域，逐渐成长为覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。下图是问卷调查中大家所知道的潮玩盲盒品牌盲盒爆火的原因情感需求无论国内国外，盲盒公仔、IP手办等潮流玩具之所以兴起，除了得益于贩卖惊喜感的营销策略，更满足了年轻人悦己的精神需求，以及追求小众文化带来的归属感。下图是问卷调查中喜好盲盒的年龄分布。女性购买力占据主导地位对女性而言,盲盒可以成为她们情感的寄托。盲盒在卡通人物的动作、表情、服装上都经过精心设计,具备了“萌”“酷”等属性,对处于工作生活压力下的年轻人来说很“治愈”，也对女性具有一定的吸引力。加之不算太高的价格,很多女性都喜欢购买盲盒。下图是问卷调查中喜好盲盒的年龄分布。包装元素随着盲盒的兴起，越来越多的IP出现，盲盒的种类和包装也逐渐丰富起来。越来越精美的包装和越来越丰富的元素吸引了年轻人的眼球，大大增加其购买欲望。社交属性由于提取隐藏或受限资金的可能性相对较低，当用户收集完成之后，能够刺激用户转发社交网络，分享拆盲盒的战果。在盲盒中抽到不想要的角色，或重复抽到同一个角色，也有会通过网络等方式与其他人交换。商家&消费者商家商业模式强IP的不确定性。盲盒的兴起，离不开强IP的不确定性，诱发人们强烈的好奇心。这种对未知的期待和不确定的刺激都造就了它的吸引力营销模式赌徒心理。盲盒式营销，是一场从销售商品到销售情感的跳跃，商家通过不断制造神秘感，牵动受众赌徒心理，拉高期待值，促进盲盒的热售设置盲盒专用“隐藏款”、“限量款”商家推出的盲盒中，常使用“固定款+隐藏款”的模式，“隐藏款”由于其稀缺性，可以制造一种产品消费寻宝体验。“限量款”更可以激起消费者的购买欲望，可以算是一种饥饿营销手法商家角度低成本/高毛利/高复购/清库存（陈年老货换新装）/超强引流器（把盲盒产品作为引流神器。通过看上去性价比超高且超有趣的盲盒来把流量吸引到店铺内，再通过其他活动来增加店铺整体销售额。）顾客不确定性/赌徒心理/收集癖心理/稀缺心理/鸟笼效应盲盒的周边产品也悄然兴起。这些周边产品与盲盒产品形成了互帮互助共荣共赢的完美组合。SWOT分析Strengths从调查问卷中看，有61.68%的人没有买过盲盒，这说明盲盒市场仍有很大的扩张空间。（购买盲盒的频率）Weaknesses盲盒对于男性群体的吸引力较弱，许多知名盲盒企业并未开设线下直营店，部分盲盒价格较高。（理想的单个盲盒定价）Opportunities盲盒的男性市场尚未开发，如果从男生需求的IP形象出发，可以吸引更多男性顾客。开设更多线下直营店，加大销量。适当调整价格，进一步扩大消费者数量。Threats随着盲盒风的流行，许多产业相继跟风，更是有不少黑心商家假借盲盒之名来清理瑕疵库存，拉低盲盒风评。（对其余行业跟风销售盲盒产品的看法）