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销售任务分解1. 总体目标设定首先，我们需要设定整个4S店的总体销售目标，这通常包括新车销售、售后服务、配件销售以及金融保险服务等。2. 部门任务分配根据各部门职责，将总体目标分解为销售部门、售后服务部门、配件部门以及金融保险服务部门的子目标。新车销售数量及销售额试驾体验次数潜在客户开发数量维修保养次数客户满意度客户回访率配件销售额配件库存周转率配件销售毛利率车贷办理数量保险销售数量金融服务客户满意度3. 个人任务分配根据各部门员工的职责和能力，将部门子目标进一步分解为个人的销售任务。绩效激励方案1. 薪酬激励设定基本底薪保障员工基本生活需求设定与销售任务挂钩的绩效奖金激励员工积极完成目标设立超额完成任务的额外奖励鼓励员工挑战自我2. 职业发展激励提供内部培训机会提升员工专业技能设立晋升机制鼓励员工通过努力获得更好的职业发展优秀员工可获得外出学习或深造的机会3. 精神激励每月评选销售明星、服务之星等荣誉称号树立榜样举办团建活动增强团队凝聚力定期公布销售排名激励员工之间的竞争与合作4. 福利激励提供五险一金等法定福利设立年终奖节日福利等额外福利提供员工购车优惠、免费保养等内部福利通过合理的销售任务分解和绩效激励方案，可以有效激发员工的积极性，提高销售业绩，从而实现4S店的总体销售目标。