完整谈判方案PPT

谈判背景1.1 双方介绍甲方一家知名的国际电子商务公司，专注于电子产品销售，市场份额逐年增长，寻求拓展新的业务领域乙方一家国内领先的智能家居制造商，拥有多...

谈判背景1.1 双方介绍甲方一家知名的国际电子商务公司，专注于电子产品销售，市场份额逐年增长，寻求拓展新的业务领域乙方一家国内领先的智能家居制造商，拥有多项核心技术和专利，产品深受消费者喜爱1.2 谈判目的甲方希望通过与乙方的合作引入智能家居产品，丰富其电商平台的产品线，提升市场竞争力乙方期望通过甲方的平台扩大市场份额，提高品牌知名度，实现更广泛的消费者覆盖谈判策略2.1 优势分析甲方优势强大的电商平台资源、广泛的用户基础、成熟的物流配送体系乙方优势领先的智能家居技术、高品质的产品、良好的市场口碑2.2 劣势分析甲方劣势对智能家居领域了解不够深入，需要专业指导和技术支持乙方劣势缺乏电商平台运营经验，需要借助外部力量提升销售能力2.3 谈判底线甲方底线确保智能家居产品的质量和服务达到行业标准，维护平台声誉乙方底线保证在甲方平台上的销售利润不低于自主销售渠道的平均水平谈判议程3.1 开场致辞表达对合作的期待和信心3.2 产品展示与技术交流乙方展示智能家居产品介绍技术特点和市场优势甲方就产品细节、技术难题等提出疑问双方进行技术交流3.3 合作模式与条款讨论探讨双方合作模式如独家代理、联合推广等讨论合作条款如利润分配、产品定价、销售政策等3.4 后期支持与保障甲方承诺提供电商平台技术支持、营销推广等资源乙方承诺提供产品技术支持、售后服务等保障3.5 总结与决策双方总结谈判要点确认合作意向决策层进行最后决策确定合作细节风险应对4.1 技术风险建立技术交流机制确保双方在产品开发、升级等方面保持密切合作设立专项技术支持团队解决技术难题，确保产品顺利上市4.2 市场风险制定灵活的市场营销策略适应市场变化，降低市场风险加强市场监测及时调整产品定价和销售策略，确保市场份额稳定4.3 法律风险签订详细的合作协议明确双方权益和责任，降低法律风险遵守相关法律法规确保合作过程中的合规性谈判成果双方达成合作共识签订合作协议确定合作模式、条款及后期支持与保障等细节双方共同推动智能家居产品在电商平台的上线与推广后续工作建立定期沟通机制确保合作顺利进行对合作过程中出现的问题及时进行处理和解决定期评估合作效果调整合作策略，实现共赢发展