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网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。众多中小型网站的涌...

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直b2c网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，得益于政策利好，义齿行业也随之拥有广阔发展空间。过去五年中国义齿行业市 场规模由 27.5 亿元人民币增长至 69.5 亿元人民币， 年复合增长率达到 26.1%未来五年中国义齿行业市场规模仍将保持 18.1%的年复合增长率持续高速增长正是看到了市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的义齿销售店进行网上创业。网店概要战略目标从淘宝扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积累一定的信用度树立一定的知名度，增加网店成交量，有一定的资本后，扩大网店规模，增加网店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺阶段目标做好店铺装修，寻找合适自己网店的货源，保质保量。慢慢深入市场，开发客户。开店初期，自己尝试进行网络营销推广，提升店铺的人气。网下通过自己的人脉进行一些简单的营销方式，例如口碑策略进度安排第一个阶段确定货源，淘宝网开店，维护第二个阶段进行店铺装修并开发客户第三个阶段有一定资金后，扩大店铺，增加商品种类和数量第四个阶段宣传推广第五个阶段网店进入正轨运营第六个阶段将网店做大做强市场分析行业分析网上开店对成本的要求低，它占用资金少，基本不需要自己租店铺，不用担心水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业，而且前期作为代销商不用担心库存问题，也可以随时更换经营商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。网店优势（s）网购方便快捷，不需要花费大量的时间进行选购商品，只需点击鼠标进行挑选，更省去了交通的费用出了不能试穿外，可以安心等待商品送货上门，价格更是比商场里的价格便宜网店劣势（w）由于处于创业阶段的初期，在店铺装修、营销、管理、控制等方面可能存在一些不足市场机会（o）随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机市场威胁(t)网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。销售对象，和未来方向初期在网上做广告，打开渠道，保证义齿的品质中期针对中老年，与养老院以及保健院合作，结合其的资源给患者提供全面的服务后期与口腔诊所以及医院口腔科合作，结合他们更精准的数据来提供义齿资金足够情况下还可以购进义齿加工器材，运用专业知识给老客户或者大客户制作更合适的私人订制义齿经营策略管理者及其任务由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。营销策略品牌策略第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象第二，由于本店初期是代销所以在商品质量上可能会出现一些问题，但是我们会尽最大的努力解决问题，使顾客满意，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象推广策略第一、朋友推广我们可以通过自己的人脉，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量第二、广告宣传我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺进货渠道批发商处进货通过淘宝分销找代销，一般厂家直接发货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚批发市场进货有一定资金后可以选择自己去批发市场进货。去联系大型的义齿加工企业，保证义齿的质量，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷店铺做大后由于批发量大所以可以寻找正规的厂家，由于他们货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。营销效果预测与分析营业额收入前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。支付方式淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付、信用卡、货到付款等方式。订货方式淘宝网店都是在线订购的。送货方式平邮/快递/送货上门/ems等四种方式经营成本预估初期投资初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。第二期投资这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。其他成本网费：50元/月；淘宝增值服务和营销工具软件：100元/月等等工具。