服装谈判磋商流程剧本PPT
场景设定地点：某时尚服装公司会议室时间：上午9:00 - 11:00参与方：甲方（服装采购方）XX零售公司乙方（服装供应商）YY时尚公司谈判背景XX零售公...
场景设定地点：某时尚服装公司会议室时间：上午9:00 - 11:00参与方：甲方（服装采购方）XX零售公司乙方（服装供应商）YY时尚公司谈判背景XX零售公司计划引进一批新款时尚服装，以提升店内商品多样性和吸引更多年轻消费者。YY时尚公司作为一家知名品牌，拥有多款符合XX零售公司需求的新款服装。双方约定在今天进行谈判，商讨合作细节。谈判团队成员甲方（XX零售公司）：李经理负责整体谈判策略与决策张采购员负责具体采购事宜，包括价格、数量等王设计师负责评估服装款式和设计是否符合公司定位乙方（YY时尚公司）：陈总经理负责整体谈判策略与决策赵销售代表负责具体销售事宜，包括报价、折扣等刘设计师负责展示服装款式和设计，解答技术问题谈判流程9:00 - 9:10 开场致辞李经理（XX零售公司）：欢迎YY时尚公司的各位到来，期待今天的谈判能够顺利进行，达成双赢的结果。陈总经理（YY时尚公司）：感谢XX零售公司的热情接待，我们非常重视这次合作机会，期待能够建立长期稳定的合作关系。9:10 - 9:30 双方介绍张采购员（XX零售公司）：我们是一家专注于年轻时尚人群的零售公司，注重商品品质和款式。近年来，我们一直致力于提升店内商品多样性和吸引更多年轻消费者。赵销售代表（YY时尚公司）：我们YY时尚公司是一家拥有多年历史的知名品牌，专注于设计和生产高品质时尚服装。我们的产品线丰富，涵盖多种风格和年龄段。9:30 - 10:00 产品展示与评估刘设计师（YY时尚公司）：我们将展示几款适合XX零售公司的新款服装，包括设计理念、面料选择、制作工艺等方面的介绍。王设计师（XX零售公司）：我们会认真评估这些服装是否符合我们公司的定位和需求，包括款式、颜色、价格等方面的考量。10:00 - 10:30 初步讨论与合作意向张采购员（XX零售公司）：基于产品展示和评估，我们对YY时尚公司的服装表示满意。接下来，我们希望就价格、数量、交货期等具体合作细节进行初步讨论。赵销售代表（YY时尚公司）：非常感谢您的肯定。我们会根据您的需求，提供具有竞争力的报价和灵活的交货期。同时，我们也期待与您建立长期稳定的合作关系。10:30 - 11:00 价格磋商与协议达成李经理（XX零售公司）：我们认为YY时尚公司的报价略高，希望能够有一定的优惠空间。同时，我们也希望能够增加一些独家款式，以提升我们的市场竞争力。陈总经理（YY时尚公司）：我们理解您的需求，并会考虑在价格方面给予一定的优惠。同时，我们也可以根据您的要求，设计一些独家款式。但是，这些都需要在双方共同协商的基础上达成。张采购员（XX零售公司）：非常感谢您的理解和支持。我们会认真考虑您的建议，并尽快给您一个明确的回复。赵销售代表（YY时尚公司）：非常感谢您的信任和支持。我们会尽快准备好合同草案，并安排后续事宜。11:00 谈判结束与总结李经理（XX零售公司）：今天的谈判非常愉快，感谢YY时尚公司的各位付出的努力和时间。我们相信，通过双方的共同努力和协商，一定能够达成一份互利共赢的合作协议。陈总经理（YY时尚公司）：非常感谢您的肯定和支持。我们也相信，这次合作将为双方带来更多的机会和发展空间。期待未来的合作更加紧密和顺利。双方团队成员：互相握手致意，合影留念。谈判结果经过双方近两个小时的友好协商和讨论，最终达成以下合作协议：乙方（YY时尚公司）同意在原价基础上给予甲方（XX零售公司）10%的优惠作为首批订单的特别优惠乙方将根据甲方的需求设计并生产一些独家款式，以满足甲方在市场上的差异化竞争需求双方约定交货期为合同签订后60天内确保甲方能够及时上架新款服装双方同意建立长期稳定的合作关系并将在后续合作中继续探讨更多合作可能性和机会总结与反思**XX零售公司11:00 - 11:10 协议签署与庆祝李经理（XX零售公司）：非常感谢大家的努力，我们成功达成了合作协议。接下来，我们将安排合同的具体签署事宜。陈总经理（YY时尚公司）：同样感谢XX零售公司的团队，期待我们的合作能够带来双赢的结果。双方团队成员：共同签署合作协议，并相互握手、交换礼物，庆祝合作成功。11:10 - 11:20 媒体发布与合作展望李经理（XX零售公司）：我们将对外宣布这次成功的合作，期待通过这次合作进一步提升我们的品牌影响力。陈总经理（YY时尚公司）：我们也将通过官方渠道发布这次合作消息，期待与XX零售公司共同开创更加美好的未来。11:20 - 11:30 结束语与送别李经理（XX零售公司）：再次感谢YY时尚公司的团队，期待我们在未来的合作中能够再创佳绩。陈总经理（YY时尚公司）：非常感谢XX零售公司的热情接待，期待我们下次的交流与合作。双方团队成员：互相握手、道别，并合影留念。谈判后续工作合同执行与跟进双方将指定专人负责合同的执行和跟进，确保合作顺利进行产品设计与生产乙方将根据甲方的需求，开始设计和生产独家款式，并定期与甲方沟通进度市场推广与宣传双方将共同制定市场推广计划，通过线上线下渠道宣传合作产品和品牌定期沟通与评估双方将建立定期沟通机制，对合作进展进行评估和调整，以确保合作目标的顺利实现谈判反思与总结XX零售公司：成功引入了具有竞争力的新款服装提升了店内商品多样性和吸引力与YY时尚公司建立了长期稳定的合作关系为未来的合作奠定了良好基础在谈判过程中充分发挥了团队协作和沟通能力，实现了互利共赢的结果YY时尚公司：成功拓展了销售渠道增加了与XX零售公司的合作机会通过提供独家款式和优惠价格增强了与XX零售公司的合作紧密度在谈判过程中展示了公司实力和专业水平，提升了品牌形象和市场竞争力双方共同：通过友好协商和讨论达成了互利共赢的合作协议，实现了双方的共同目标建立了长期稳定的合作关系为未来的合作和发展创造了更多可能性在谈判过程中展现了良好的职业素养和团队合作精神，增进了双方的互信和合作意愿
