二手书店创业策划书PPT

项目综述项目背景俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及...

项目综述项目背景俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用--般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的据了解，在国外（特别是美国）高校学生大部分已经养成-届--届书籍循环使用的习惯！因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前！项目内容我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。基本业务书籍来源：出版社、图书批发市场；定期在校内面向学生采购；到其他高校采购二手图书我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售（包括我们创业后期的网上售书）书籍租赁- --买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了特色业务书籍银行有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式书籍寄售对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料我们的宗旨我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来！为了一切读者，-切为了读者！战略目标合理的利润发展长期客户推广二手书籍的重复利用为广“大学子提供便利保护环境，资源重复利用我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个农大市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而提高书吧的知名度，作为农大第--家书吧，--定要努力打造大庆二手书吧第一品牌。市场分析地域高校少，但也有客户稳定，市场容量大经济大庆经济正处于发展中的地区，客户有一-定购买力社会文化大庆属于新型崛起的，政府在花巨大的精力打造城市文化的名片政策国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策市场成熟度产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大消费者行为客户多为大学生，偏好廉价书籍。购买习惯多样同业情况大庆书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性营销策略我们的书吧首先将主要以实体店面的形式提供服务，初期可先在校内、腾讯QQ等同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。发展到一定的阶段后，会同步开淘宝书吧，提供网上图书交易的平台，通过学校的主页面及百度搜索可直接链接到淘宝学苑书吧的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。宣传方式根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后，逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟悉我们二手书店利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店的网页，进行网上宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化我们还将通过将--些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们学苑书吧，引起人们更多的关注促销高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书则给予免费包装的形式。书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主，刺激消费。风险分析及对策任何经营都有--定的风险，毋庸置疑，如何正视风险的存在、防范规避风险显得尤其重要，书吧经营的风险相对比较小，因为目前图批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销的图书都可以退货，零售书吧从批发商进书几乎也可以采用了类似的方式。而且我们的主要货源是高校的二手图书，对于我们的主要产品二手书籍，在最坏的条件下全部积压，我们依然可以以卖废品的方式转让出去。但是，基于我们对于二手书市场的分析，二手书市场是十分理想的。具体策略主打我们的二手书籍，充分利用我们高校的优势、二手书籍的价格优势，进行有效的宣传，打出我们的信誉和品牌来。必要时请教我们的管理学老师等新书在市场区域和经营种类上与别的书店形成差异加强特色化、个性化服务，留住人才提高新书上架与读者订书到位的速度有针对性的图书种类分类，进行全面人性化的服务结合供应茶水、咖啡等辅业，营造良好的读书氛围断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书籍的结构进行适当调整，最大限度的满足顾客的需要财务策略每本书平均为5元，成本为3元，盈利资本为每本2元，为第--年预计利润为2万元--3万元。总结综上所述，书吧投资潜力大，效益高，具有广阔市场潜力。对于响应和发扬我国勤俭节约，资源循环具有积极意义，项目推广后将极大丰富和满足学生的学习生活。同时对营造良好的社会文化风味具有重要的意义。