B站的营销PPT

哔哩哔哩弹幕网《哔哩哔哩弹幕网》（bilibili）是中国大陆第二个动画、游戏、生活相关的弹幕视频分享网站。B站的前世今生·NICON动画→ACfun→B...

哔哩哔哩弹幕网《哔哩哔哩弹幕网》（bilibili）是中国大陆第二个动画、游戏、生活相关的弹幕视频分享网站。B站的前世今生·NICON动画→ACfun→B站（2009年6月26日）B站的前身是MikuFans 是创始人bishi因为感兴趣日本NICON动画的一种新兴视频互动形式（弹幕）花费三天时间即兴创作而成。但第一个受niconico影响而诞生首个国内弹幕网站，并不是MikuFans，而是Acfan，也就是俗称的A站。可以说是A站成就了B站如果A站一直持续稳定运营，那么可能就不会有B站的诞生了。2009年中旬，A站内部管理层发生矛盾，导致无法正常进入网站，此时一直被称为A站备胎的MikuFans成了A站最早一批用户最好的去处（即使后来A站恢复运营用户也没有没去）。实际上b站早期的制作者和维护者都是A站出来的人。2010年1月24日，MikuFans正式更名为bilibili。B站的主题电脑主页手机主页用户主页UGC模式（营销）UGC模式的含义是即用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户但要把UCG作为内容生产品牌中的支柱输出，是需要很多条件，，不仅需要平台本身拥有优质的分享和创作条件，更要懂得如何聚集用户，激发用户们内容创作与分享的积极性与潜力而独特的社区氛围和弹幕文化和高黏性的用户是B站的传统优势这些就是很多内容生产品牌得以壮大的关键。而UGC模式的价值也在于视频与用户间的互动与参与。从年初开始，B站一直有UP主凭个人兴趣制作互动视频，得到了众多用户的喜爱与支持。随着“用户参与视频制作的形式”逐渐被更多人接受，B站率先上线“互动视频”功能。站内UP主可以进入WEB端创作中心制作包含不同选项的互动式视频进行投稿，用户则可以通过播放器做出选择，触发多重剧情和结局。对话式营销到底如何做，才能让B站赢得用户的关注呢？找到对的人—明确用户属性和特征找到对的场景—理解用户的使用场景找到对的沟通方式—用“用户喜欢的方式”进行交流找到对的人—明确用户属性和特征要想让广告取得好的效果，首先要明确你的用户是谁，理解他们有什么特征？而理解用户特征可以从三方面展开：人群画像、心理特点、行为偏好。B站用户人群画像B站用户群是中国互联网用户群里最年轻的群体，90%是25岁以下、以90后和00后为主的用户群体。据推算，超过50%的城市年轻网民以及超过80%的一线城市的中学生和大学生是B站用户。B站用户的心理特点根据人群画像的数据基础，基本知道他们是这样一群人，年轻、有活力、富有朝气，生活在物质丰富的年代，是随着互联网发展而崛起的一代。B站用户的行为偏好B站副董事长李旎曾说过，“B站用户喜欢看有品质，有创意，真实、不做作的内容广告。”由此可见，B站用户的心理特征反应到行为上就是，他们会严厉的拒绝和自己的审美、原则不相符的内容。找到对的场景—理解用户的使用场景搞明白用户在B站做什么发现用户的内容偏好关联用户的使用场景理解用户场景的第一步是，搞懂用户都在B站做些什么，他们想要获得什么，有什么样的活动轨迹。一个B站用户的典型活动可能是这样的，不管早午晚，只要不忙的时候，拿起手机第一时间就想到B站逛逛。也许，先把最新一集的新番看完，接着补之前追的旧番。或者看看up主们新上传的视频。也或许就随便在首页逛逛，找找有什么有趣、好玩的内容。其次，了解用户的内容偏好，他们喜欢什么样的内容，讨厌么样的内容。最后，关联用户使用场景的重点在于，吸引用户注意力。找到对的沟通方式—用“用户喜欢的方式”进行交流你知道了，你的广告是为谁打的，也理解了目标用户的使用场景，下一步就是要找到用户喜欢的交流方式，勾起他们的兴趣，刺激他们行动。B站用户年轻、有个性，独立，他们喜欢的是像朋友、哥们、闺蜜一样的聊天对话的感觉，而不是说教式的指导和命令。破圈2014年，国内视频内容行业“优爱腾乐狐芒”六大平台格局刚刚成型，版权内容战打得如火如荼，B站作为以ACGN内容与弹幕文化起家的“后生仔”，才刚刚开始公司化运作，陈睿退出猎豹，正式成为B站董事长。所有人都没有料想到，数年时间里，这位后生仔会登上纳斯达克，完成一系列破圈布局，以迅猛的成长速度，成为视频行业内大的破局者。游戏游戏保障着B站在资本市场的话语权，上市之初，游戏业务以一己之力撑起平台营收，到如今营收结构虽然日趋均衡，但游戏依旧是B站商业变现进程中的重要阵地。up主UP主是B站社区生态的核心。在B站站内各类PUGV内容喷发、社区氛围日益浓郁、用户圈层多元化的背景下，UP主成为连接B站与用户的重要纽带，一方面为站内社区内容生态持续提供动力，一方面以差异化内容吸引更多新用户，促进用户圈层融合。经过长时间的积累B站终于迈出了自己的舒适圈。2019年，各大卫视互相之间卯足了劲，各自攒出了一台自认为最精彩的跨年晚会。当他们还在关注着卫视彼此的时候，万万没想到，今年的跨年晚会，被bilibili秀了一脸。小破站以傲视群雄的姿势，一骑绝尘，将所有卫视的晚会，都按在地上摩擦了一遍。百人乐团的现场演奏，一下子就给小破站的晚会，定下了高大上的基调。之后所有歌曲的现场效果，也充分证明了小破站的先见之明——现场乐队果然吊打所有的伴奏晚会。没有狗血的小品短剧，没有乡土的大型舞蹈，没有杂烩的晚会歌曲，小破站的这一台跨年晚会，完全和过去的晚会不一样。带着情怀、带着回忆、带着二次元与现实的碰撞，小破站的跨年晚会，就这样一段一个爆点，一节一个高潮，整场几乎没有槽点。这场历时数个小时的晚会也才会被无数网友视作为“最懂年轻人的跨年晚会”。就在B站跨年晚会后的第一个美股交易日，哔哩哔哩弹幕网的股票便呈现出骇人惊悚的增长幅度：10%，12%，15%一路狂飙震动，最终截止至收盘时间，整体稳定在12.51%，真正实现了一夜暴涨50亿RMB的哗然佳绩。2020年五四前夕发布《后浪》演讲引发超圈层讨论。尽管存在诸多质疑声音，但无论如何，B站已经完成了彻底的破圈，内容也越来越丰富。。